Olhe bem as montanhas...: a expansão geográfica do comércio de móveis na encruzilhada



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Liliane de Oliveira Guimarães
Dilson Campos de Oliveira
Camila Cristina de Paula Pereira
Sérgio Fernando Loureiro Rezende

Resumo

O caso de ensino 'Olhe bem as montanhas...: a expansão geográfica do comércio de móveis na encruzilhada' descreve o processo de formação e desenvolvimento de uma rede de empresas, bem como os mecanismos criados para coordenação e controle da rede. Ressalta também o dilema suscitado a partir da oportunidade de expansão para novos mercados. Isso em virtude do caso relatar a história de uma rede de empresas que cresceu a partir de um formato de negócio sustentado por contratos formais desenvolvidos pelos associados ao longo de sua trajetória. Tais mecanismos reforçaram a confiança desenvolvida entre os associados. Como a possibilidade de expansão para novos mercados implica alterações substanciais na forma de operar, inserção de novos membros na rede e repactuação das cláusulas contratuais, deu-se o impasse na decisão de expansão do comércio de móveis. Nesse contexto, o caso inicia-se descrevendo o processo de formação da rede, as primeiras ações conjuntas e alguns dos benefícios auferidos decorrentes das ações cooperativas. Na segunda seção, descreve-se a estrutura de funcionamento do Grupo Móbile, que dá especial ênfase aos contratos formalizados entre os associados. Na terceira e última seção, coloca-se o dilema enfrentado pelo protagonista e presidente do Grupo, o que ressalta os prós e contras da expansão da rede.

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Como Citar
Guimarães, L. de O., Oliveira, D. C. de, Pereira, C. C. de P., & Rezende, S. F. L. (1). Olhe bem as montanhas.: a expansão geográfica do comércio de móveis na encruzilhada. Revista De Administração Contemporânea, 15(2), 349-359. https://doi.org/10.1590/S1415-65552011000200014
Seção
Casos de Ensino em Administração