Cordilheira de Santana



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Astor Eugênio Hexsel
Roberto Costa Fachin
Eduardo Wilk
Deonir de Toni
Rosana Thomé

Resumo

O caso Cordilheira de Santana - aqui referido simplesmente como Cordilheira - foi escrito com o objetivo de contribuir para o entendimento da formulação estratégica no setor vinícola, focando o caso de uma empresa nascente, com ambições de crescer com vinhos finos no estrato superior do setor, com preços calculados de acordo com essa ambição, mas que não está alcançando os resultados esperados. As informações sobre a indústria concentram-se nas vinícolas do sul do país, que tem presença predominante no quadro nacional. O caso inicia no ano de 2008, em viagem da diretora Rosana, da Cordilheira, de São Paulo para Porto Alegre, preocupada com os resultados obtidos. Dados anexos ao caso, como nota técnica do setor vinícola, permitem ao aluno ter um quadro do setor como um todo, com vistas a reflexões sobre o posicionamento da empresa. A nota que se segue possibilita ao professor explorar melhor as perspectivas diversas possivelmente a enfrentar pela diretora, no afã de fortalecer a estratégia vigente ou redirecioná-la.

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Como Citar
Hexsel, A. E., Fachin, R. C., Wilk, E., Toni, D. de, & Thomé, R. (1). Cordilheira de Santana. Revista De Administração Contemporânea, 15(1), 158-172. https://doi.org/10.1590/S1415-65552011000100010
Seção
Casos de Ensino em Administração