RM Sistemas: as dores do crescimento

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Warney Soares
Rachel Matos Dornelas
Liliane de Oliveira Guimarães
Denise de Castro Pereira


This teaching case describes the process of set up and development of one of the largest Brazilian software firms. It aims to discuss the positioning strategy of the firm into the Brazilian market, the threats to its growth and the actions that its managers took to maintain and develop the business. In this sense, the case is particularly useful for discussing entrepreneurial processes and business strategies related to competitors, clients and suppliers. In addition, in the specific case of high tech-based firms, one has to take into account technological changes. The teaching case was constructed from in-depth, face-to-face interviews and business reports. In turn, the discussion questions are inspired by Porter's five forces (1991) as well as by the debate of emergent vs. deliberate strategies suggested by Mintzberg, Ahlstrand e Lampel (2000).


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How to Cite
Soares, W., Dornelas, R. M., Guimarães, L. de O., & Pereira, D. de C. (1). RM Sistemas: as dores do crescimento. Journal of Contemporary Administration, 11(4), 219-238. https://doi.org/10.1590/S1415-65552007000400011
Casos de Ensino em Administração
Author Biographies

Liliane de Oliveira Guimarães, Fundação Getúlio Vargas EAESP; Pontifícia Universidade Católica de Minas Gerais Fundação Dom Cabral

Doutora em Administração pela Escola de Administração de Empresas da Fundação Getúlio Vargas/São Paulo (EAESP-FGV). Professora e pesquisadora do Programa de Pós-graduação em Administração (Mestrado) da Pontifícia Universidade Católica de Minas Gerais/Fundação Dom Cabral. Suas áreas de interesse em pesquisa são empreendedorismo, inovação, gestão de empresa familiar, redes e estratégia

Denise de Castro Pereira, UFRJ IFCS; PUC Minas

Doutoranda em Sociologia pelo Programa de pós-graduação em Sociologia e Antropologia/IFCS-UFRJ. Professora do Curso de Administração da PUC Minas. Suas áreas de interesse em pesquisa são gestão de social, gestão de cidades, redes e estratégias organizacionais