Influência de Estresse, Materialismo e Autoestima na Compra Compulsiva de Adolescentes



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Fabiana Gama de Medeiros
Ionara Saraí Ferreira Nóbrega Diniz
Francisco José da Costa
Rita de Cássia Faria Pereira

Resumo

O comportamento relacionado à compra compulsiva se caracteriza por um impulso incontrolável e irracional que tende a manifestar-se quando os indivíduos vivenciam sentimentos negativos. Apesar de ser intensamente pesquisada, ainda restam dúvidas sobre os fatores influenciadores da compra compulsiva, em especial em públicos potencialmente vulneráveis, como é o caso do público adolescente. Ao considerar tal lacuna, este artigo analisa o comportamento de compra compulsiva, assim, buscando compreender os condicionantes oriundos dos níveis de autoestima, materialismo, estresse e prazer em comprar especificamente de consumidores adolescentes. A partir da revisão de literatura, foram definidas quatro hipóteses, que foram testadas a partir de dados coletados junto a uma amostra de 153 sujeitos. No teste das hipóteses, foi utilizada a técnica de regressão da família gama de modelos lineares generalizados, operacionalizados no software R. Os resultados demonstraram que fatores como estresse, materialismo e prazer em comprar influenciam o comportamento de compra compulsiva dos adolescentes, tendo-se constatado ainda que a autoestima não teve influência na compulsividade dos respondentes da pesquisa. A pesquisa inova na operacionalização dos dados e avança no conhecimento acadêmico sobre compulsividade no consumo, gerando conhecimento que pode servir para formuladores de políticas públicas e organizações sociais orientadas ao interesse do consumidor.

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Como Citar
Medeiros, F. G. de, Diniz, I. S. F. N., Costa, F. J. da, & Pereira, R. de C. F. (1). Influência de Estresse, Materialismo e Autoestima na Compra Compulsiva de Adolescentes. Revista De Administração Contemporânea, 19(spe2), 137-156. https://doi.org/10.1590/1982-7849rac20151553
Seção
Artigos